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120萬粉絲接不到廣告:不賺錢的自媒體問題在哪?

時間:2019-11-21    作者:網易知刻   來源:網易H5公眾號

在微信、微博、抖音、小紅書上,有不少人白天上班/上學,業余時間發布自己的觀點和生活經歷,擁有眾多粉絲,實現不菲的副業收入。

在這個時代,你的一段經歷、一種才華、一個觀點,都有可能通過新媒體轉化出更多的價值,而且是真金白銀的價值。

眼看著一波又一波的人,通過業余時間做自媒體“火”了,如何通過自媒體開展副業,成為很多職場人的迫切需求。

本期分享會,網易知刻邀請到了巨土文化CEO、插座學院新媒體首席講師池騁,為我們解答“如何通過自媒體實現副業收入”。

01

為什么我們要通過自媒體搞副業?

副業剛需是時代發展的必然

    一篇文章、一條抖音火了,它的價值相對于之前可以放大幾十倍。今天之所以會出現這樣的情況,原因主要有 3 點:

第一,傳播的速度變了。之前的傳播環境是一傳十,十傳百。而在移動互聯網時代,因為自媒體的發展,信息傳播速度是以一傳百,百傳萬,萬傳百萬的量級呈現的。

也就是說,如果我們同樣做一個爆款作品,那它擊破各個圈層,實現全方位傳播的速度比以前快得多,時間成本被大大縮減了。

第二,自媒體平臺使得傳播內容有了存量的關系。之前一個事情、一個人物火了就是火了,沒幾天就會被人遺忘。

但是現在,自媒體使得傳播內容在平臺上可以產生存量,可以幫助運營者積累粉絲,積攢人氣。

第三,互聯網產品的成熟以及線上銷售渠道的暢通使得線上的存量更有商業價值。

比如說,你在抖音平臺上發布大量內容,積累了百萬粉絲。那么你的賬號就會變得非常有商業價值,你可以通過接廣告或者直播帶貨的方式進行商業變現。

池騁老師認為,搞副業這件事變成“剛需“是時代發展的必然。各方面的條件到位了,各種基礎設施也成熟了,大家通過自媒體來實現副業收入就是水到渠成的事情。

| 做副業≠做兼職

做副業與做兼職是不同的,認識這一點非常重要。       

    做兼職,主要是出售工作之外的剩余時間。

大學生會選擇利用自己的業余時間在快餐店打工,這是做兼職。

而做副業不同。做副業的第一步,是思考我們的剩余能力和剩余價值是否得到充分的發揮。

在西安大唐不夜城做“不倒翁”的小姐姐,業余時間將自己的工作經歷上傳到抖音,積累了167w粉絲。

     

她的本職工作只能給她帶來基本收入,但她的副業則有更大的變現空間。而這門副業恰恰就來是她主業的延展。

如今的頂流博主李佳琦,之前是歐萊雅柜臺的導購。

雖然工資不高,但這份工作卻讓他積累了大量美妝知識和銷售經驗。后來在公司的組織下,他開始嘗試在淘寶做直播。

直播為李佳琦帶來新的發展契機。一些精彩的直播片段被剪輯出來放到抖音之后,他迅速爆紅并成功出圈,成為自帶“熱搜體質”的頂流帶貨網紅。

同樣,如果一個人在日常工作之外還有可輸出的“剩余資源”,那么他大可以整合這些資源,利用自媒體的力量,發展一份投入產出比極高的副業。

02

什么樣的自媒體賬號更容易賺到錢?

一個攝影技巧類的抖音賬號,坐擁 120 萬粉絲卻至今接不到廣告,這是為什么呢?

很明顯,成本投入沒有很好的轉變為價值。

你擅長的不一定是你喜歡的,你喜歡的不一定是能賺到錢的。

因此,如果我們想要通過做自媒體實現副業收入,就必須搞清楚,什么樣的賬號更具有變現能力,或者是說同樣的流量水平下,哪種賬號接廣告的報價會更高。

要判斷什么樣的公眾號、小紅書、抖音賬號的流量溢價更高,我們必須關注“金主爸爸”的預期回報是什么。

 足夠的流量意味著品牌曝光能得到保證。在這一前提條件下,甲方更注重的是賬號內容調性與產品和品牌是否相符。

公眾號“包先生MrBags”為什么能夠擁有較高的流量溢價?

是因為這個公眾號吸引的就是喜歡買包的潛在消費者。公眾號的內容本身就是在提供購買選擇。

因此,粉絲關注賬號的動機里就有“花錢“,品牌投放效果自然就好。

另一方面,根據“ 1000 個鐵桿粉絲理論”,給予低品牌曝光的賬號也是有可能帶來良好的效果轉化的。粉絲少,但都是鐵粉,他們會心甘情愿的為你推薦的產品買單。

這樣的賬號更多出現在斗魚、虎牙等純直播平臺。因為直播是面對面的,主播和粉絲更容易建立緊密的情感關聯。

那么有沒有一種賬號,可以同時做到為甲方帶來高品牌曝光和高效果轉化呢?池騁老師認為,品效合一不是一個偽命題。

比如一個美妝品牌如果找李佳琦做產品直播,那么李佳琦憑借著良好的IP與品牌形象相匹配,無疑會實現銷量和曝光雙豐收。所以李佳琦的流量溢價是非常高的。

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