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抖音賣貨:零粉絲竟然也可以帶貨 熱銷商品有什么特點?

時間:2019-11-20    作者:場妹   來源:短視頻工場公眾號

抖音電商櫥窗開通門檻再次下調。

11 月 19 日,場妹發現,目前在“創作者服務中心”點擊“商品分享功能”,完成實名認證后即可開通櫥窗功能。本次調整之后,達人零粉絲也可以進行短視頻帶貨。

再度發力電商背后,抖音如今的電商達人帶貨情況究竟如何?

通過星榜提供的相關數據,場妹從流量、內容以及帶貨模式等角度進行了具體分析,來看看抖音電商帶貨情況到底如何!

達人帶貨效果如何?

抖音電商的商品櫥窗功能又出現了新變動。

目前,只要點擊App中的“創作者服務中心”,選擇“商品分享功能”,完成實名認證后即可開通商品分享功能。

成功開通之后,達人在個人主頁里擁有商品櫥窗,可以添加平臺精選商品以及淘寶、京東、考拉海購、蘇寧易購等第三方商品鏈接,快速開啟電商功能。

可以看到,從去年抖音電商開通櫥窗要求的粉絲數超過 3000 人,發布 10 個視頻以上,到推出“抖音好物聯盟”,移除賬號開通購物車時的粉絲數量限制,再到如今悄悄地完全取消門檻,抖音電商給商家、達人和普通用戶帶來了更多的可能。

但事實上,除去抖音直播帶來的流量,抖音電商達人帶貨效果到底如何呢?

以抖音達人“柚子cici醬”為例,目前在抖音上粉絲數達1769. 9 萬,曾多次沖入抖音月度黑馬榜的前三。

該達人以一個“霸道女總裁”的形象,主要圍繞一些生活中的熱議話題,用情景劇的方式表現自己的觀點,她也將帶貨融入在這樣的視頻內容中。

在抖音 10 月帶貨視頻榜單TOP20 中,“柚子cici醬”為瑪麗黛佳騎士小金管帶貨的視頻熱度沖到第三。

截止至 11 月 19 日,該視頻點贊數為182. 07 萬,評論數1. 46 萬,可以說是名副其實的爆款視頻。

用有關注度的話題來引起網友共鳴,在保證視頻內容質量,也不會讓網友產生反感,這是目前抖音平臺上達人帶貨的常用手法。

對于已經擁有一定粉絲量的達人來說,視頻點擊量或許不是問題,但實際上在電商的轉化率上,卻并非那么樂觀。

接下來,場妹將通過星榜提供的抖音 10 月熱賣商品榜、帶貨達人榜等數據,進行具體分析。

熱銷商品的特點是?

通過星榜,場妹收集并統計了抖音 10 月的熱銷商品。其中,排名TOP20 的商品如下:

可以看到,僅前 20 件商品,所含品類就涵蓋了美妝個護、食品飲料、服裝鞋包、3C數碼、生活日用共 5 種,銷售品類豐富。

其中,不乏有“爆改鏡頭神器”“懶人用攪拌杯”“夜間反光劑”等新奇特產品,爆款商品具有新奇感、實用性的鮮明特點。

熱銷榜的商品售價情況如下圖所示:

在熱銷榜TOP20 的商品中,售價占比區間最大的是“50- 100 元”,共 9 件商品,其次是“0- 50 元”和“100- 200 元”兩個區間,各有 5 件商品。

售價在 200 元以下的商品,占比高達95%。

用新奇且實用性強的商品勾起消費者的好奇心,迎合受眾“沖動消費”心理,讓 200 元成為消費者“剁手”的“剎車線”,降低用戶對商品售價的敏感度。

小到洗碗布、手機鏡頭神器,大到家具裝飾、戶外車輛......

抖音電商的產品帶有強烈的平臺“美好”定義,再加上內容為王的宣發方式,給商品賦予獨特的感情色彩,讓消費者在共鳴和沖動中消費,從而滿足精神上對品質生活的追求。

達人帶貨有什么特點?

場妹繼續統計了抖音 10 月的帶貨達人及帶貨視頻榜,并從上榜達人的粉絲數、帶貨種類及帶貨形式等方面進行具體分析——

1. 粉絲

數據顯示,在 10 月的抖音帶貨達人榜單TOP20 中,暫無達人粉絲數突破千萬,粉絲數第一的是排名榜九的“牛肉哥嚴選”,粉絲總量達532. 34 萬。

低于百萬的達人共 14 人,占比70%,有 6 位達人粉絲數不超過 10 萬。

可以說,對于新人和低粉賬號來說,在抖音電商的掘金機會較大,入局賣貨為時不晚。

2. 種類

通過帶貨視頻榜單可以看到,在排名前 5 的視頻中,就有 4 個視頻均為美妝商品視頻,品類占比較大,其余商品還包括服飾、食品、練字帖等多種類目。

其中,達人所選擇的商品類目往往同自己的達人定位相符合。

例如帶貨視頻排名第一的賬號“都市大醫生”,河南省廣播電視臺都市大醫生節目的官方賬號,三甲醫院的醫生坐診,一身白大褂加持,以傳述相關醫學知識為視頻內容重點,并推薦相應的小方緩解癥狀,讓商品自然而然帶有一種“信服感”,再加上商品定價均在29- 69 元之間,價格親民,深受消費者喜愛。

3. 帶貨方式

當前抖音電商主要以短視頻帶貨、短視頻+直播帶貨兩種模式為主。

在短視頻方面,一種是采用“牛肉哥嚴選”的方式,通過禮帽+圓眼鏡”的固定形象,“把XXX的價格給打下來”的結束用語,加上極具特色的強調語氣,塑造“牛肉哥嚴選”IP形象,給消費者留下深刻的印象。

另一種則是通過短視頻內容向電商引流,打造爆款視頻來成就爆款商品,這是當前抖音大部分頭部主播所選擇的形式。

在“短視頻+直播”這一模式上,目前抖音電商已經出現了“麗江石榴哥”等知名IP。

今年的月 20 日,石榴哥在抖音開啟首次電商直播賣貨,交出了銷售時長 20 分鐘,總共賣出石榴 120 余噸,最高每分鐘 4000 單,價值 600 萬元的優異成績單,讓原本還在快手賽道上激烈爭奪的主播商家們看到了新的商機。

目前,“麗江石榴哥”的抖音粉絲數已經達664. 8 萬,獲贊數6307. 4 萬,視頻播放量均已破萬。

靠短視頻漲粉鏈接電商,通過直播帶貨變現,這一模式打通了抖音的短視頻和直播雙賽道,讓直播創作者可以通過短視頻導流。

同時,也可以在直播廣場、直播推薦獲得流量,為不會拍短視頻的直播創作者創造機會,從而助力達人多方面發展。

如今,鼓勵達人電商業務,發展平臺直播,抖音致力于構建一個完整的平臺創收生態,拓寬變現路徑,讓平臺和達人們都能實現多元發展。

目前快手電商用一個個傲人的成績單宣示著它的地位,下半場競爭中,抖音仍有待再前進......

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