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運營:揭秘美妝大號,100多篇10萬+背后有何套路?

時間:2019-06-25    作者:套路編輯部   來源:運營研究社公眾號

在大多數人的眼中,美妝博主是這樣一群人:

他們經常出席各種大牌活動,走在時尚的尖端,吸金能力 MAX ,在美美美的同時還能把錢賺了……

因此越來越多的人想加入這個行列,越來越多的 MCN 想批量打造美妝界 KOL 。

但實際上美妝博主除了基本的教人變美之外,竟然還要懂化學、懂醫學、懂管理、能說會道、會撕逼 

 ……

即便是一些粉絲量過百萬的博主,他們也絲毫不敢懈怠,努力學習更多并思考如何打造更優質的內容而不被淘汰。

博主們真實的生活到底是怎樣的呢?

為了深入了解美妝博主的幕后故事,我們打入內部,采訪到了百萬粉絲大號的博主@深夜種草的翠花。

深夜種草(深夜發媸矩陣號)在微博、小紅書都有布局,用了不到 3 年的時間,累計了 300 多萬的粉絲,寫出了 100 多篇 10W+。

講真,和翠花聊過后,徹底顛覆了我對美妝博主的認知。她不僅是視頻、圖文好看,更是傳遞專業知識、打造干貨滿滿的美妝博主。

那么,翠花是如何坐擁百萬粉絲,爆款頻出的呢?接下來我們就一起來揭秘~

 

內容硬核的美妝博主是怎樣煉成的?

深夜種草最擅長的是深度測評、多維度測評類以及攻略類的內容,這類文章頻出爆款,評論區都在表揚翠花專業、用心。

 

于是種草團隊就加大力度投入到這兩類文章的創作當中,有的內容甚至花上好幾個月的時間去籌備,這個過程是怎樣的呢?

 

1)不斷輸入專業知識,補齊短板

博主雖然多,但是能沉下心做內容、科學種草的博主還是比較少的。

一個不懂專業知識的美妝博主就是耍流氓。

翠花說。

雖然不是科班出身(翠花是廈大文學系的),因為感興趣,翠花從上學的時候開始收集美妝信息,積累得越多懂得自然就多些。

但是當了美妝博主之后才發現只有興趣還遠遠不夠,想要做頭部博主還是要不斷輸入專業知識的。翠花說:

從成為美妝博主的那一刻起,我就不斷買書,不斷看書做筆記、查資料。枕邊都是一些美妝專業書籍,經常會啃到深夜,拿著書睡著。

團隊小伙伴中有很多化學類專業高學歷人才,大家經常有事沒事就在一起探討護膚理論,交流得多了,對專業知識的了解自然就更上一層樓了。

小伙伴們在群里討論護膚理論,圖片來源:深夜種草公眾號

有時候,大家在一起探討專業知識的時候會出現分歧,然后就會立馬分頭去查資料,找充分的證據證明到底誰的觀點才是正確的。

值得學習的是,翠花團隊里的小伙伴不管是不是科班出身,大家都會堅持學習專業知識,并定期做反饋。

 

2)目標堅定,走心并豁得出去

除了不斷持續攝取專業知識之外,還有一點至關重要:就是目標感、使命感以及做內容的走心程度。

就拿雙十一、618 等購物節的攻略來說,行業內這類文章真得特別多,那怎么能在這么多文章中脫穎而出并連連斬獲十萬加呢?翠花是這樣做的:

首先要有目標感和使命感。

先找準方向,了解新品動態,看看當下大家最關心的話題(季節和節日)來決定要做什么測評或者攻略。比如夏天,大家想看防曬,到了冬天,大家就想看保濕;再比如購物節、圣誕節等大家回想看一些優惠特輯、節日系列專題等。

要寫就要寫最好的,我們的目標就是一定要把這篇文章,寫成全網最優秀的購物攻略!

翠花說。

文章是寫給用戶看的,不是給自己看的。不管寫什么,都記住:我們是專門給用戶解決問題的,一定要保證測評的客觀和公正。對自己發表的內容要負責,這是最基本的。

其次是走心并豁得出去。

每次遇到比較大的促銷或節日,團隊里每個人都打起十二分精神,在好幾十個牌子里,一個個去篩選。

比如去年雙十一,團隊小伙伴們都密集跟蹤商品的優惠信息,去各種平臺找優惠、比價格,沒日沒夜地寫攻略,最終的 4 波雙十一購物攻略,平均閱讀量 10w+ !

去年雙十一 4 波攻略爆文

你是否用心,會體現在你的結果里,用戶從內容上就能看出來用心程度。

翠花說。

再比如翠花寫國貨彩妝測評的時候,她就真的會到專柜去把相關產品買回來,試用、感受,并作出自己的評價。

除此之外,翠花團隊每年都會做防曬測評,今年他們一口氣找了幾十款防曬,把每支防曬分給團隊里不同膚質的人用,一支支去測試黏膩度、防水度等,然后記錄不同膚質的人使用的反饋結果,整個過程持續兩個多月。

 

真人測評截圖·來自深夜種草公眾號

除了走心,團隊里每個小伙伴都很豁得出去。

比如翠花團隊之前做過真假對比測評,為了保證測評的直觀性,竟然買了假貨回來涂在臉上。比如涂假口紅試色,用自己的感受告訴大家,假貨用起來和真貨的差別。(當時大家開玩笑說假貨用在臉上這就算工傷了。)

文章寫得是否真誠用心,用戶一下子就能辨別出來。對文章付出的越多,用戶就會更喜歡。投入百分之 200 的精力寫出來的文章,用戶看了之后自然而然會產生信任感,因此這樣的文章得到最多的評價就是「走心」。

 

3)專業性和娛樂性的平衡點:客觀嚴謹不枯燥

深夜種草的測評類文章要求有足夠的專業知識,在文字表達中要體現出專業判斷。那么他們怎么做到將專業術語科普地通俗易懂,讓用戶理解、看得下去并信服的呢?翠花分享了 5 點經驗:

①  放“土樓梯”,并將結果前置

深夜種草的干貨文章有個特點,就是內容多,篇幅長。為了提升用戶的閱讀體驗,他們會在文章的開頭放個“土樓梯”(文章目錄)幫用戶理清思路,用戶還可以根據這個“樓梯”滑到自己想看的地方,這樣一來文章內容既清晰又方便用戶閱讀。

除此之外,寫測評類文章時會將測評結果前置,為那些不想看過程用戶節省時間,可以說是很貼心了。

② 吃透知識,用大白話說出來

一般來說,把專業知識表達得含混不清的人,大部分是因為自己對這個東西一知半解,所以沒辦法清楚地傳達給讀者。

翠花說。

所以一個重要的前提就是,自己吃透知識。然后再根據自己的理解,用最通俗的語言表達出來,必要時還可以用畫圖的方式,幫助用戶理解。

比如翠花曾在文章中把黑色素的形成過程畫了出來,還在黑色素產生過程的每一步,都標注了攻略,可以說是很清晰了,降低了用戶的閱讀門檻。

翠花把和色素的形成過程畫了出來

當然啦,讓專業知識簡單易懂還不夠,還要讓用戶感覺輕松有趣。

③ 用擬人、比喻等方法來表達

讓干貨內容變得有趣,可以用擬人、比喻等方法來表達,比如把皮膚擬人化:

……皮膚瞬間從熊孩子到乖寶寶,白凈又光滑。

再比如把皮膚比作“裝滿了水的氣球”,形容皮膚光滑飽滿透亮,相當有畫面感。

當遇到專業性比較強的術語時,可以用輕松的語言把知識簡單化,以生活化的方式形象地描述護膚原理。比如翠花是這樣解釋美拉德反應的:

所謂美拉德反應,其實就是糖和蛋白質確認過眼神,然后攜手變身褐色的、帶有香味的物質的過程。

這樣一來,用戶就能瞬間 get 到什么是美拉德反應了。

除了熟練運用以上的方法外,翠花還會經常在文章中和用戶互動,比如加入代入感超強的文字和照片,再比如在文章中插入投票互動等。

④ 真人分享,專講大實話

為了能有更硬核的內容,翠花不斷地去嘗試,還經常拿自己做“實驗”。比如翠花前段時間親自體驗了各種醫美項目,然后再將自己的經歷寫成干貨文章《我花了 10 萬塊,總結出這些醫美心得(建議所有人都看看) 》。

事實證明,這種以身試法的攻略類文章特別受歡迎,文章閱讀量是平均閱讀量的 1.5 倍!評論區都在夸翠花是良心博主。

翠花是個直性子,從來都是有什么就說什么。她曾經還吐槽過某防曬露的包裝開口太大,每次用都會弄得到處都是。

⑤ 多圖+表情包

寫 1000 個字不如 po 一張圖,文章少了圖片就沒有了靈魂。

深夜種草對文章插圖要求很高,在做測評的時候,要求一定用高清圖片將事實客觀地展現出來,為此他們還配備了專業的攝影團隊。

除此之外,他們還會在文章中穿插一些表情包來調節氣氛,提升了文章整體的趣味性和可讀性。很多用戶表示,來翠花這里都是先擼一遍表情包然后再看文章。

翠花還專門出過表情包合集的文章,用戶都表示來這里看文章不僅收獲了干貨,還能順手帶走一堆表情包,美滋滋。

事實上,美妝博主能做到內容硬核就很了不起了,如果再出幾個爆款內容,就會在茫茫的博主人群中脫穎而出。

翠花說,想要打造爆款內容,選題是關鍵。

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